Si aujourd’hui l’Inde semble représenter un véritable Eldorado pour les investisseurs occidentaux, pour Florence Philippe, auteur du Petit Guide de Survie de l’Homme d’Affaires en Inde, la future troisième puissance du monde présente quelques dangers à éviter… L’Inde possède en effet plusieurs secteurs d’activité en plein boom, c’est donc autant de possibilités d’investissements qu’il faut [...]

Si aujourd’hui une action marketing atteint ses objectifs, c’est en particulier grâce au nettoyage et à l’actualisation de ses bases de données. Et si cela représente un travail fastidieux pour les professionnels, il n’en reste pas moins le gage de réussite des campagnes de marketing direct. Challenge donc pour les entreprises conduites à trouver un [...]

Près de la moitié (48%) des petites entreprises font du e-commerce et le secteur de l’informatique enregistre une part de 74,5%. D’autre part, parmi les entreprises de e-commerce, le chiffre d’affaires des sites d’équipements et fournitures a évolué de 40% au début de l’année. Cette croissance importante permet de conclure que le Business to Business [...]

Parmi les parutions les plus récentes, nous vous conseillons : « Les achats » de Jean-Paul Durand (éd. Gualino), « Essentials » de Michael Hugos (éd. Wiley) ou encore « La fonction achat » de Daniel Frécher et Pierre Loisier aux éditions Afnor. Avec Marketae, l’alimentation des données fournisseurs et leur mise à jour se [...]

En effet, les entreprises ne sont pas toujours prêtes à sacrifier une part de leur budget pour une démarche active de ciblage des futurs clients. La stratégie commerciale de ces entreprises est d’opter pour des clients « haut de gamme » afin de mettre en avant une image gratifiante et méliorative sans chercher à toucher [...]