Google Adwords… en tirer le meilleur pour éviter le pire.
Etre leader c’est être à la place du premier, du plus gros, du
plus grand. Etre leader, c’est être exposé à toutes les critiques et à toutes
les attaques. Le premier est toujours envié.
Google, pour quoi faire?
Acheter des mots clés pour être visible
De la visibilité oui mais à quel prix ? car....les enchères font acheter toujours plus cher les mots clés les plus demandés. Les Keyworders surfent sur la Long Tail (c'est-à-dire sur les mots clés « secondaires ») pour pouvoir rentabiliser leurs investissements. Hormis cette stratégie, le coût contact augmente si votre budget reste constant … ou votre budget augmente…. Et Google s’enrichit encore.
Les liens commerciaux sont affichés en fonction des requêtes et des mots clés inclus dans ces requêtes… Mais imaginez qu’à chacune de vos recherches, le lien commercial qui correspond exactement à vos besoins apparaîsse, vous cliquez 1 fois et c’est tout. Plusieurs liens commerciaux, un peu moins bien ciblés, vous cliquez 2, 3 ou 4 fois… Google gagne plus d’argent à fournir des liens commerciaux moyennement ciblés plutôt que très finement ciblés. De là à penser que cela soit une stratégie… faudrait être parano.. ;-)
Quoi de plus basique que l’environnement graphique de Google et de ses services… Pour être efficace et ne pas polluer l’accès aux fonctionnalités. Franchement, dans certains cas, c’est parce que Google est leader qu’on s’oblige à persévérer à trouver la fonction qui va bien dans ses outils business. Ses concurrents font bien pire. A croire que, dès qu’on possède de larges moyens, on ne fait plus d’effort pour optimiser ne serait-ce que l’expérience de l’utilisateur (à défaut d’améliorer une certaine « usability »).
Chacun sait aujourd’hui que le lien commercial est davantage cliqué que la bannière. La bannière est agressive, sur-vendeuse et polluante. Même si le ciblage reste moyen, on clique sur le lien par curiosité ou par intérêt. Et puis, une bannière délivre un message sur un seul produit ou service, les liens commerciaux présentent jusqu’à 5 occasions différentes de clics sur une même couverture d’espace. 5 clients potentiels (et revenus) au lieu d’1 pour le même emplacement ! Le lien commercial rapporte et rapporte bien aux sites fréquentés. Donc, là ne crachons pas dans la soupe. Le ciblage moyen profite à Google et à ses clients Adsense. Au détriment de ses clients Adwords ?
Quel merveilleux business model ! Pour certains clients, Adwords reste très rentable, à condition de « fine tuner » ses achats mots clés. Les clients Adsens développent leur chiffre d’affaires sur leur trafic. Google fait l’intermédiaire et développe sa machine à cash. Qu’est ce qui pourrait dérégler cette belle mécanique ?
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